挖掘机、推土机作为我国工程机械行业的重要产品，其机械零部件长久以来一直以国外产品为主，国产零部件在市场竞争中处于劣势。那么如何提高我国零部件产品的市场竞争力，增强行业影响力，做到我国挖掘机、推土机零部件的国产化。就让本期来到我们座客厅的两位嘉宾来谈谈他们的看法吧。
广州大禾工程机械公司 黎先生
谈到目前我国挖掘机零部件的问题，首先得承认一个现状：咱们中国的广大用户普遍对国产品牌信心不足，总认为国产零部件产品质量不如国外进口产品，更多用户在产品选择上更加倾向于外来货。这种现象我们不得不面对。因为就目前的各方面来说，我们的零部件产品的确落后于进口产品。
我们的国产零部件产品到现在还没有出现过一个正规响亮的品牌，许多用户在购买的时候会首先看牌子，这点上我们就落后了，而我国的挖掘机零部件生产，长久以来一直是重利润而不重质量，这严重阻碍了国产品牌的形象。所以说，想要达到零部件产品国产化，就要不断地提高产品质量，这样才能增强国产品牌的竞争力。
目前我们的零部件国产化道路才刚刚起步，想要达到一个较高的水平的确还有很长的一段路要走，有很多东西还要学。比如说，目前国内有很多外资企业，我们承认，国外的零部件生产技术要更好，所以外企从某些方面来说也为我们提供了一个很好的学习平台，我们可以通过企业与企业间的交流、派人去外企学习等方法不断吸收外来的先进生产技术和生产经验，从而进一步完善我们的生产水平，得到用户认可，闯出自己的品牌。我认为我们要想真正做到产品国产化，提高生产技术，加强零部件产品质量是基础。
当然，想要闯牌子，服务也不能忽视。从售前到售后，每一个环节都要做到让客户满意，“三包”服务做到位，另外也要加强我们企业内部的管理，做到生产到销售都向先进企业方向看齐。技术、质量、服务都上去了，我们的零部件产品国产化才指日可待。
郑州建力挖掘机推土机工程机械配件公司 陈先生
确实，目前我们国产零部件的市场竞争不如国外品牌，但我们也在努力进行着产品国产化的转变。当然，这种转变不是一下子可以完成的，要想让广大用户从青睐国外品牌到接受国产品牌是需要一定过程的。
我认为宣传很重要，要想让用户接受我们的品牌，首先要考虑好宣传环节，怎么样才能让客户们知道、了解国产产品？只有通过各种不同方式的宣传、广告等手段，才能逐渐扩大品牌知名度和影响力。不过，真正要把国产品牌推向市场，好的质量才是基础，有了过硬的质量做保障，宣传才能更有说服力。
目前，虽说我国本土推土机、挖掘机零部件企业在数量上要多于外企，但实力却没有外企强。因为外企的设备要优于我们，而且他们在设备优势的影响下，技术水平也自然要更好一些。不过咱们拥有大量廉价劳动力，很多外企更愿意使用咱们国内的劳动力。越来越多的人进入到了外资企业进行工作，零距离接触到了国外先进技术，这本身就给我们打造了一个学习外国先进技术的空间，有了这样一个空间，我们才可以不断改进和完善我们的各方面技术能力，为提高自身产品质量打好基础。
其实，对于我们本土企业来说，除了不断增强产品质量，不要忘记要在产品外包装上下些工夫，产品的外观好了，自然吸引客户，着也可以算作是宣传的一部分吧。
当然，生产的目的是销售，销售环节可不能忽视。尤其是在服务上，一定要做好售前和售后服务，做到快和准。比如：我们卖出的产品出现了问题，那就必须在最短的时间内为客户有效地解决，该退换的退换该维修的维修，还要服务到位，准确无误。要做到这些，除了诚实守信的服务宗旨以外，企业还要拥有和不断培养大批技术过硬的员工，这是构建良好服务的基础。
总之我认为，我国推土机等工程机械零部件的国产化目标是可以实现的，但还有很多东西要完善，有很多东西要学习，还要走上一段路程。
两位嘉宾敞开胸怀分别畅谈了自己对挖掘机、推土机零部件产品国产化的看法，很细致，也很直观，同时我们更要感谢他们的到来，以及精彩的分析，下期座客厅再见。
