嘉善华生工艺制品厂
陈冰先生99年创办了工厂当时做的是彩绘的人物和动物工艺品，刚开始做，经验不足，产品质量不过关，导致刚开始就亏了一笔，但这也给陈厂长敲响了警钟，工艺开发出身的他还是继续在技术上下工夫，产品也在不断的转型，从做彩绘的人物动物，逐渐到专门用特殊工艺做各种各样的名片夹。
2001年6月，一个朋友跟陈冰介绍杭州的一家网站alibaba，他就带着尝试的心态来做，当时也没有加入诚信通，只是时常会发些产品信息上网，由于生产的是别的工艺品上看不上，有些只是顺带做些的小产品，相对竞争对手少了，被专业的买家发现的机会也就增多了。
“记得工厂成立后，我自己要到上海、南京等周遍城市跑业务，一天下来要去十几家外贸公司，去他们那里前一天先电话预约，然后买张当地的地图，摸清楚路线，至少知道怎么做车，第二天到了他们那里才发现，有些不需要我的这个产品，有些爱要不要的让我留个样品，有的就看我有没有红包给，更搞笑的是，自己去了一个外贸公司居然是专门做化工进出口的，去了也白去。”当时就是这样，一个人要去很多地方，就靠自己的能力找一些客户做小量的出口。
“上网没有多久就有个杭州的外贸公司搜索到了我的产品，当时谈的还挺顺利，他们按照国外客户的要求跟我们要七八万的货，当时我品质意识还不高，废品率依然是个问题，他们就在生产期间不断的跟我提要求，也就是所谓的‘挑刺’，我还是比较配合的，到时候按照要求货是交了，就是没有赚到钱。”这样的事情当然不能重复发生，每次接单，都会接到客户提出的不同的要求，就要改。下定决心，同样是生产名片夹的，别人随便用用喷漆工艺，陈冰依然坚持树脂抛光工艺，质量上保证，款式上多变。
当时老外采购也分两波，一些是瞄准低价位工艺产品的，大多会去义乌采购；另外一些客户，特别是欧美那边的采购商，经常会选择国内产品质量档次高的产品。这个跟去买衣服买鞋子一样，总是希望去样式多，可以有很多选择的地方购买。正式抓住了这个特点，陈冰靠着跟自己经常联络的一两百家外贸公司，把自己的产品销往了美国、中东、瑞典、挪威等城市。
“到目前为止，我感觉阿里巴巴给我最大的好处就是让我没有业务员照样做生意，反正现在所有的定单都来自网上，我每天到网上操作下就好了，有时间再去管管工厂。工厂就这样从20、30万做到前去年的上百万，今年肯定会更多。以后如果我的工厂规模扩大了，我还会做各种透明的产品，比如烛台、工艺饰品、风铃等，当然这些是以后的事情了。”
