93年弃政从商至今已经十几个年头了，但其间较长时间是在大企业做职业经理人，真正个人创业没有几年的时间。职业经理人的经历和经验在个人创业初期不会有什么帮助，反而可能是负面的作用，它的作用和价值在企业发展到一定阶段后才能显现出来。01年从TCL集团某市级公司经理的职位上下来后，03---05年又到台资企业东方冠捷集团做东北区市场经理，同样是家电行业。从那时到现在期间经历了两次短暂的个人创业都不是很顺利，交了很多的学费，可以说是挫折和失败。几经挫折后也曾慨叹过运气，但运气可以使一个傻子暴富，却不能让一个智者失败。究其原因还是学习和实践不够，技能不高，心智不足所至，成功与失败是各种因果之必然。我们看到很多人成功，是因为他们失败的比我们多，除此之外，他们还会改正自己。因此，我们有必要认真回顾总结，对创业进行一次全面和理智的思考。
一、项目和产品的选择。项目和产品的选择要遵循三个原则:1。创业所选择的项目和产品必须真实的根植于生活，是社会大众生活所必需。一定是雪中送碳，而不是锦上添花。要做一些传统项目和产品，项目不怕老，只需要比同行做得好一点就行，就可以获得稳定而持久的成功。追求新奇异，找市场空白，做别人没有的东西，在经济学理论上叫创造需求。创造需求，开发新项目，新产品，不是创业初期所能为之的。是那些成功企业，航母企业才能做的。况且就是它们也 不轻易成功，多少在这方面吃螃蟹的企业以失败而告终，反而让后来者坐收渔人之利。这样的例子举不胜举。消费者已经形成消费思维定式和消费习惯的产品，即使性价比较差也好卖。比如纯净水。消费者没有形成消费思维定式和消费习惯的产品，即使性价比再好也不好卖。比如食品，大众习惯吃的，不用尝就知道品质和口味的好卖，而大众从没吃过没有形成消费习惯和长期培养出消费口味的产品，品质再好，性价比再好也不好卖。
这里并不是否定创新，否定差异化．差异化可以更好地吸引消费者的注重力，吸引分销渠道的经销商，并能获取高额的利润空间．但是创新和差异化要真正根植于生活，是生活所必需．比如阿迪锅也好，不冒烟锅也好（不谈真假问题）首先它必须是锅，锅是生活所必需，它不过是更好了一点。创新是锅，差异化还是锅，而不是差异出别的什么东西。因此它成功了，卖火了。新型建材首先是建材，特色日用品首先是日用品。创新和差异化必须坚持以正为合，以奇为胜。离开正，何以谈奇。无本之末，何以生存。项目和产品是这样，市场营销策划是这样，渠道和通路的建设也是这样。
2、所选择的项目和产品的市场规模要足够大。市场规模就是你的项目和产品要有足够大的市场空间，包括足够大的地域空间，足够大的消费人群，足够大的消费量。这个规模和量要达到足够获利，足够达到你的心理预期。假如不是一水二路三建筑这样的大项目，而是小产品就要做够规模，做够量。
3、产品要能重复消费，渠道要能重复使用。产品能够重复消费自不必赘言。渠道能够重复使用，就是一但建立起来的商品流通和分销通路，能使同类别的不同商品和新增商品长期反复的使用。修建一条公路既要能跑轿车，也要能跑货车和其它任何新型车，不能是新增加一个车型，就要新修一条公路。
二、从正反两个方面做好正确判定。创业伊始，我们不仅要从正面分析个人的优点，团队的优势，项目和产品的可行性等。更要进行逆向分析，从反面进行分析和判定。经济学上有一个闻名的"木桶原理"，是说一个木桶能装多少水，是由木桶上最短的那块木板决定的，而不是由木桶上最长的那块木板决定的。常比喻一个团队的战斗力有多大是由团队中最弱的群体或个人决定的，而不是由优势群体和个人决定的。我们个人适合不适合创业或者创业能不能成功，不是由我们自身那些优点决定的，反而是由我们自身最弱的短处决定的。但是创业者往往陷入这个误区而不自知。我们在做创业分析时，基本上是从自身的优点上来考虑。单向地考虑资源。人脉。对行业的熟悉和了解。技术的优势。营销和治理的能力。聪明的头脑等等。其实这些仅仅是创业的有利条件，而不是决定因素。决定因素是我们自身之于创业最不足，最致命的短处，决定了创业的成败。
在这方面还轻易被一种假象所迷惑，往往我们多少年来一直认为是自己优点的地方，返而是致命的短处和软肋。可能你做过长期的市场营销工作，就认为营销是自身的优点，可能你几个企业的治理。就认为治理是自身的优点。可能以为你作过技术工作，就认为技术是自身的长项。重新现实客观地分析自己，给自己一个正确的诊断，制约创业和成功的真正的软肋和命门所在。创业从大的方面分三种人:谈兵者。实战者。整合者。诸葛亮是谈兵者，张飞是实战者，刘备是整合者。找出自身真实的优点和短处，不是取长补短而是让优点更长，并放弃自己的短处而借用别人的优点，这才是最能装水的木桶。对团队也要做这样的分析，对产品也要做这样的分析。顾客买你的产品可有n个理由，但是不买你的产品一个理由就够了。不是仅仅找出顾客买你产品的n个理由，更要找出顾客不买你产品的那一个理由，并把它解决掉。
作者：一瓢饮2006 查看原帖
