问1:做外贸快三个星期了，发了很多offer在商友提供的B2B，发完了提供的网站，自己也找了一些，但至今连个询价的都没，想尝试着直接发邮件到客户邮箱，却怎么也搜索不到我们这行的客户，哪位知道帮帮忙啊？
答:开发客户。通过找客户的方式是必须要做的，就是各免费平台所能找到的公共询盘或者黄页上有的采购商贸易商，都不要放过，都要联系。
但是最重要的是让客户找到你，主动和你联系。可以说你联系上的10个不及主动联系上你的1个。所以充分利用免费资源做广告很重要。免费平台上供给商多，但是未必都有充分利用上的。要花更多时间和精力。及时更新。 坚持，连续性的开发很重要。
问2：做业务员也有一段时日了，其中也让我懂得不少事，但让我很遣憾的是不知多少次为客户提供样品和报价。也不知道多少抱着希望。却不知怎么为事每次都是重演着失望。让我很不明白这是为什么。是我的报价不好，还是？
答：做外贸在开发客户的阶段，个人认为不只是提供样品和报价的工作。除了了解自己公司产品各方面是必须的以外。
1、客户来源补充:不断的寻找免费平台和开发的方式,天天更新.在没有订单的初期只有不断的询盘才有机会变成订单.
2、同行业的了解：广泛询价,了解同行业价位，出口价,市场价等等。知已知彼。
3、报价的追踪:对于报过客人没有回复的，建议发发邮件询问进展或者原因，而不是一味问价格怎么样。不要经常发，每周较好。积累客户反馈总结问题所在。改进问题点，更新开发方式。
4、温故而知新：天天总结，每周总结，每月总结。我做了什么,有什么还没做,接下来要做什么。
5、完善自己的软件:制作精美的公司抬头的文件,方便报价,以及针对各种不同客户的报价单,产品目录,邮件签名等。比如说:FOB价,CNF价,欧美价,中东价,10万USD的价,1万USD的价,多尝试各种不同抬头或签名方式,选择最简洁及印象深刻的。
6.坚持就是胜利:通常新手都是在2,3个月才有单,有的可能到半年的都有。万事开头难,有了第一单,相信胜利就在眼前。
