2006年10月27日，海尔计算机本部本部长高以成出现在杭州的“2006年华东渠道发展高峰论坛”上。他向500多名华东地区渠道代表介绍了海尔电脑新渠道策略——“客户做大，企业做小”。
高以成表示，海尔电脑在攻下京、广、深、沪等市场以后，下一阶段将重点放在华东地区。调查表明，海尔电脑今年第一季度家用市场排名第五，第二季度笔记本在家用市场已经占据国产品牌第二。在合作伙伴方面，海尔电脑利用其在家电领域的优势，吸引了国美、大中、苏宁、永乐等3C渠道的加盟。
据高以成介绍，我国华东地区经济发展速度快，所以海尔电脑在这一地区的产品销售不会和其他地区完全一样。他举例解释道，海尔高端家电在上海等地卖得很好，这就说明了华东地区的消费能力比其他地区要高。针对这一情况，海尔会为华东地区高端市场量身订做高端产品。至于如何“量身订做”，他解释说“一定会因地不一样，因时不一样，因店不一样”。
然而，今年全球笔记本电脑市场风云变化。根据台湾的笔记本制造商透露，戴尔公司将在10月的最后一周正式出货基于AMD处理器的笔记本电脑，在11月初，首批的50万台AMD芯的戴尔笔记本电脑将正式接受订货。而戴尔此次推出的基于AMD处理器的笔记本电脑主要面向地端市场，售价最高为499美元。对此，与英特尔并肩作战的海尔电脑是否感受到了随市场变化而来的压力？
高以成说：“市场变化是永远存在的。现在上游供应链能满足我们的需求，我们可以全力抢夺差异化的市场。” （TOM科技）
