精英内地市场的掌门人李大明最近出镜率很高。今年品牌机市场硝烟骤起，清华同方暑期推出的4999元的主流配置的P4台式E7760电脑正式拉开了大战的序幕，随后联想的2999元的圆梦电脑和4999元的液晶普及型电脑把价格战推向了历史上前所未有的高潮。对品牌机厂家而言，每个供货商主要配件的10元的价格差绝对是一个天大的优势，性价比高的精英主板几乎成了众多品牌机厂商的唯一选择。2004年1－10月份精英主板在INTEL CPU阵营中占据了68％，AMD CPU阵营中占据了96％（主要是配合联想集团推出了圆梦2999元电脑才达到了如此高度）的份额，没有强大产能和过硬质量和良好的售后服务体系，是不可能达到今天的决定性的市场份额。就此记者采访了精英大陆区总经理李大明，一位在美国IT职场拼杀过8个年头的销售精英。
李氏品牌观：一直坚持的老字号就是品牌！
对话从“品牌”开始，这也是台湾电子业者当下最热门的话题。
记者：那您认为什么叫真正的品牌？或者说您认为品牌是什么？
李大明：品牌无处不在，但要简单扼要的总结却是件很困难的事情。我个人对品牌的理解其实很简单，品牌绝对不是包装加广告，品牌意味着坚持，意味着老字号。如果按照时下流行的品牌概念，台积电当然是没有品牌，市面上不会有盒装晶圆片卖嘛，当然，更不会有挂着TSMC（台积电）标识的盒装晶圆片卖，这样一来，它自然没有自己的品牌，所以，它也不会出现在2004台湾国际品牌TOP10的名单里面！但是，我却要说，认为台积电不是品牌的人不是苯蛋，也至少是个呆板的教条主义者。
为了证明自己的看法，李举了一个精英主机板的例子：“在欧美、中东一些地方，我们从来就没有做过什么广告，但是，很多消费者和系统集成商就是点名要ECS，还有很多网站和杂志也经常颁奖给ECS，这，不就是品牌真正的魅力吗？”
记者：您认为精英ECS品牌传递给受众的会是一个什么形象？
李大明：品质够稳定、价格够公道、牌子够老道，这应该就是精英的品牌形象。
记者：按照您所说的，“品牌意味着坚持，意味着老字号”，那是否也意味市场上的后来者都还没有真正的品牌内涵呢？
李大明：事实就是如此，我们在大陆就可以看到很多昙花一现的“新生代品牌”，它们其实也是“广告=品牌”的牺牲品。而这样的“品牌”一旦倒台之后，留下来的就是一大堆找不到上游质保的渠道业者和消费者。
前瞻之路：品牌机将占据80%以上市场
品牌还是代工？这个话题似乎在同一时间摆在了所有电子业大厂的案头。
记者：对于今天的精英ECS来说，这个话题似乎更值得探讨。一个被普遍基本接受的数据版本显示，精英主机板在祖国内地的渠道出货量和OEM出货量差距实在太大了，究竟大到什么程度呢？据说，渠道出货量大约有60K/月，而OEM出货量则高达400K！
李大明：这个数字基本上正确，我可以自豪地说，只要中国大陆还叫得出旗号的品牌机厂商就一定是精英的客户。
记者：据说，联想前段时间惊骇世俗的“2999圆梦电脑”就全面采用了精英主板？
李大明：没错，那批电脑基本上都是采用了我们的产品，当然，还有一小部分采用了微星的产品。
在美国征战八年的李大明认为，未来中国大陆的电脑消费形态一定会和今天的美国一样，品牌机会占据80%以上的份额，而DIY则会萎缩到20%不到的空间。
在交谈中我们得知，李大明先生已在内地娶妻生子，看来“根留大陆”决心已定。 (华好商城)
