在繁忙的工作中不知不觉的又迎来了新的一年，回顾过去的一年，作为德宝销售部的一员，我深深感到企业蓬勃发展的热气和德宝人的拼搏的精神。
%26nbsp我是德宝塑胶助剂公司的一名普通销售员，刚开始对于塑胶助剂这方面不是很了解，对于新事物新环境比较陌生，在公司领导的安排下，李经理对我做了为期一个星期的业务培训，我很快了解了公司的性质和产品的市场前景，我深深的感觉到自己和企业的重任，做为企业的窗口，企业的形象，自己的一言一行代表着公司的形象。所以更要提高自身的素质和自己的业务技能。此外还要了解整个塑胶助剂的市场的动态，保证自己的产品走在市场的前沿。培训结束后我就开始了自己的销售生涯，奔走于珠三角的各大塑胶市场和工厂，在这期间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且尽力做好自己的本质工作。
%26nbsp一）销售业绩回顾及分析
%26nbsp应塑胶市场美好前景和市场需求，公司在五月份于东莞一知名颜料商进行合作共同开发浙江，江苏，上海地区的市场，在这段时间里。我和李经理积极配合颜料贸易商，一销售为目的，在公司的领导的指令下完成了价格的制定及与颜料贸易商的合作事宜并签定了长达两年的供销代理合同，在7月份的时候浙江，上海，江苏三地我公司的产品同时进入市场。在八月份的时候通过贸易通网上交易又和福建一工茂公司合作，这又是公司的一新亮点，对开发福建地区的客户有着交为重要的影响。正如猜测在10月份的时候又陆续和福建的三家客户建立业务关系并确定一三级代理商，2006年是有收获有意义的一年，在公司全体的努力下，达到预期理想的销售额。
%26nbsp二）业绩分析
%26nbsp促成业绩的正面因素（1）调整销售思路，加大了宣传力度。（2）加大了销售人员的管理，有针对性的销售。（3）用提高提成比例和对新客户额外补尝的经济奖励，达到重赏之下比有勇夫的积极心态。（4）对于去年遗留的老问题和没有开发到的客户，坚持公司利益为原则，实用好用为方针逐一攻克。
%26nbsp存在的付面因素。（1）对公司指示精神理解不够，客户定位不准，没有完全按只准销售给贸易商的原则去选客户。（2）公司的库存不够规模，我们一般像扩散油库存量在6-10吨，今年在原料涨价生产厂家屯货就出现了断货的现象，这方面我会建议公司增加库存量的。
%26nbsp2007年展望，福建，江浙地区我们虽然有了一部分不错的客户。但对于市场的需求还是不够的，地加大这些塑胶和颜料市场比较成熟的地区销售和宣传。珠三角地区因为公司在这边的时间比较长，市场基本饱和，有很多大企业在向内地迁移，因此开发内地市场将是我们明年的重中之重。新的一年公司的效益会越来越明显，而且公司在07年将会代理销售马来西亚EBS扩散粉，对于我们销售来说又是一个好的机遇，我想07年的春节我的口袋肯定比今年要饱满！(阿里巴巴橡塑论坛 发帖人：扩散油 ）
