近两年，韩国消费时尚风靡，韩国的服装、饰品都很受都市女士青睐。韩国的小饰品更以时尚、做工精美、富有女人味而大受欢迎。杭州环北小商品市场有一家韩国饰品店小有名气，它的名气来自于：一是因为她的饰品确实好看，二是因为她的饰品真的好贵。在环北小商品市场卖很贵的东西，会有利润吗？
良云的店在环北市场里属于比较引人注目的，引人注目是因为它跟别的店面不一样。环北市场以卖小商品为主，店铺一般都不大，所以店主为了空间最大化的利用，小小的店铺里都摆满了货品，整个摊位都可以用一个“满”字形容，而良云的店面虽小，却显得很“空”。
店面只有4个平方米左右，布置挺别致，靠墙的一边放了一张小沙发，左边的门口放了一盏一米多高的树枝状的白色工艺灯，据说这沙发和灯就花了一万多块钱，这样的装饰在环北市场里面可以算是豪华了。店里只有两个小柜台，货价上的饰品也不多，但个个很时尚，做工精美，其价格自然也不菲，随手拿起一副绒布耳环就要两三百元。良云说，曾经有好多顾客说她的饰品比银泰专柜的还贵，但由于喜欢，她们照样掏钱买回去。她现在每天的营业额都保持在1200元左右，利润可以达到35％—50％，去掉店面租金的成本费用，一天能赚300－500元。这样的收入，比她上班的时候好了很多。
店主经验谈 良云原来在一家广告公司上班。她说她不喜欢朝九晚五的生活，一直都想开一家属于自己的小店，因为她和所有的女孩子一样喜欢逛街，喜欢追求时尚的东西。偶然的一次机会和老公去韩国玩，发现那里的饰品特别漂亮，买回来送给小姐妹，她们都非常喜欢，爱不释手。于是她萌发了开一家韩国饰品店的念头，说干就干，开了这家店，至今已经两年多了。两年的时间，良云积累了不少生意经。
1.进货前先看时尚杂志。开店特别是开饰品店，卖的就是款式和设计，所以进货的眼光是关键，直接影响生意的好坏。良云说，如果你对时尚流行把握不好，那么在进货前先看一些最新的时尚杂志吧，它们会告诉你该选择什么，怎么搭配。
2.关注市场。要关注别人在卖什么，不要和别人进同样的货，尽量使你的货是别人没有的，这样你的价格就具有竞争力。
3.积累顾客。做法类似商场的会员制，留下有购买力的顾客的电话号码，有新货的时候给她发信息，有适合她的货帮她留着，给老顾客特别的优惠，这样你的顾客会很高兴，你的收入也增加。良云说，她的很多老顾客现在都是她的朋友，还经常会帮她介绍新顾客过来。
4.做现身广告。平时多戴自己店里的饰品，有些饰品放在柜台里看起来不怎么，戴在身上才觉得好看，所以她经常佩戴店里不同的饰品，做现身广告。良云说，顾客经常会把她戴在身上的饰品买走。
创业分析 前期投入 据良云透露，她的前期投入为7万元左右，其中一年的市场的租金3万元、店面装修1万多元，其余是首批饰品进货款。
目标客户 良云店里的饰品的价格在市场里属于高的，一般的小饰品在一两百元之间，也有四五百元、1000多元的，所以学生和20岁上下的年轻人不是她的主要顾客群。她的顾客一般是附近写字楼的上班族，年纪在25岁到35岁之间，她们追求时尚，也有一定的经济基础。
良云说，刚开始的时候，太贵的东西她不敢进，怕卖不掉存货积压。有一次，她看中一条进价1000多元的手链，很漂亮，自己很喜欢，抱着卖不掉就自己带的心态进了一条，没想到第二天就被一个老顾客买走了。于是良云胆子慢慢地变大了，她发现只要是好看的、时尚的、独一无二的东西，即使价格高还是有市场的。
良云说：“有些顾客总以为小商品市场里卖的都是便宜货，跑到我店里看到这样的价格大惊小怪的，我一看就知道他们不是我的顾客，也就不刻意去招呼。其实顾客不需要多，我从一本书里看到一句话，说80％的利润来自于20％的顾客，现在想想觉得特别有道理，很多时候我一天就只做一到两个生意，就能保证我1000多元的营业额了。”
选址
人流量大而集中的地方是首选的，但这样的沿街商铺一般都很贵，这就要考虑你的资金问题了。如果资金不是很宽裕，像小商品市场、服装市场，人流量也大，租金相对便宜，也是不错的选择。
风险 良云说，开店的风险就是压货，而压货一多就意味着要亏本。这就要求经营者在进货时要有所选择，对流行要有充分的把握，既要了解流行，又不能完全跟着流行走。因为流行的东西往往太快，在很短的时间里在市场上铺天盖地，你有的东西大家都有，这样不可能把生意做好。在刚入行时，进货的原则是品种多点，数量少点，这样可以减少压货风险。
进货渠道 良云告诉记者，现在市场上仿的韩国饰品很多，比如上海、广州的一些批发市场上都有韩国的饰品，但是绝大部分都是仿的。也有韩国人在那里做批发的，从他们那里拿货，虽然省了去韩国的机票费用，但是多了一个中间环节（国内的韩国人也多是二道批发商），比起去韩国拿货成本也不会低，而且选择的余地小，和其他店撞货的机会就大了。所以，良云都是直接去韩国进货，基本上是3个月去一趟韩国，保证每个季度都有新货上柜。但也有个难题，因为毕竟是去韩国，去得多，虽然能拿到最新的货，但开支成本太大；而去得少了，就无法满足顾客对新款的需求。
浙江市场导报
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