小小清洁球这样卖进沃尔玛!

时间：10月20日晚
人物：金云忠
身份：浙江银尔洁具制品有限公司总经理、11届义博会参展商

最难忘的记忆：在展会上接到沃尔马的“大单”

11年前，“银尔”还是一家家庭作坊式小厂；11年后的今天，“银尔”已经一跃成为以清洁球、海绵擦、拖把等日用品为主的行业龙头企业，公司的“铁牛”商标也于2004年被认定为浙江省著名商标。
在与记者聊起公司成长的足迹时，浙江银尔洁具制品有限公司总经理金云忠不禁动情地说：是义博会成就了“银尔”。

连续11年参加义博会

金云忠说，义博会，从一个名不见经传的小展会发展到现在的由国家商务部主办的国际性知名展会，实属罕见。而义博会成功之路的背后，又不知带动了多少中小企业的茁壮成长，“银尔”就是其中一家。

“银尔”与义博会的渊源，可以追溯到1995年。

那一年，“银尔”还是一家办在农村的家庭作坊式小厂，工人只有三四名。当时，听到市场要办“名优新”产品展示会，金云忠马上想到去参展。“要办展嘛，来的客商肯定很多，我是想通过展销扩大产品销路。”金云忠说，这就是当时他要参展的目的。经过努力，金云忠总算弄到了一个展位。这次参展，给金云忠带来的收获是结识了几名新客商，他们在展示会后就与金云忠开始业务往来。

尝到了参展的甜头，此后金云忠每年都积极参加义博会。随着客户的日积月累，金云忠的生意越做越大。1998年，金云忠在后宅工业园区购置了土地，建起了规范的生产车间，工人的数量也扩大到近百人。

印象最深的一届义博会

历届义博会下来，让金云忠印象最深刻的还是2002年义博会。该届义博会的全称有了变化，多了“国际”两个字
，国家外经贸部也成了五个主办单位之一。这个变化对义博会来说，是一个质的变化。而这种变化在金云忠身上最直接的体现就是那一年他在展会上接了个“大单”———银尔牌清洁球系列产品进入全球最大的连锁超市之一的沃尔玛。“这个单子，到现在我们还在做。”金云忠说：“每个月，他们都向我要两三个货柜的产品。”

通过义博会，金云忠不仅与众多客商建立了贸易关系，还获取了大量的市场信息，研发出一系列新产品，并在生产工艺、设备等方面进行有效改进。所有这些，都极大地推动了“银尔”的发展。如今的“银尔”，不仅在义乌有生产基地，而且在金华金西经济开发区也拥有了规模庞大的生产基地，工人有数百人之多。

竞争对手羡慕义博会

据介绍，“银尔”生产的系列产品目前不仅占领国内市场，进入国内许多大型超市；同时产品还远销美国、东欧、中东、东南亚等30多个国家和地区。

金云忠说，产品能成功打入国际市场，义博会功不可没。在金云忠的记忆中，第五届义博会来的外商就已经相当多，那时前来采购的外商和外贸公司就开始与公司建立密切的业务往来。得到外销订单最多的则是2004年的第十届义博会。那一年，“银尔”与来自20多个国家和地区的数十名外商进行了实质性商务洽谈，最终与其中的30多名客商建立了贸易关系。“那些客商先后下的订单，让生产车间满负荷运转了半年多时间。而且，公司目前还与他们当中绝大多数保持贸易往来。”

说到义博会对公司产品走向国际市场的影响，金云忠还向记者讲述了这么一个故事。

法国是最早生产清洁球的国家之一，一家名为斯班达克的公司生产清洁球已有几十年历史。有一天，该公司高层突然发现，来自中国义乌的“银尔”竟然将产品卖到了家门口。一位高层管理人员很是纳闷，“银尔”到底是通过什么样的营销和公关手段占领了市场？带着这个疑问，他来到了义乌。通过考察，这位高层发现“银尔”根本就不曾设有营销部门。于是，他虚心地向金云忠请教其中的奥秘。当听说“银尔”是依靠义博会、依托义乌市场在短短几年时间迅速占领国际市场时，这位高层不禁对义博会和义乌市场肃然起敬。