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推销不是独角戏：成功销售的20绝招

导读：1.一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。 2.事前的充分准备与现场灵感所综合...[全文]

五粮液：成为第一的理由

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中国营销最棒的六种武器！
如何在淘宝开店--推广网店14个秘诀
销售员手册：学会说话！
销售人员百问手册
销售员手册：学会请客吃饭

	[营销方法] 59秒打动客户秘密公布
	终端竞争你死我活，面对缤纷的产品,客户眼花缭乱，如何才能快速吸引客户眼球、促成现场购买呢？现场演示销售对于提高销量到底有多大的帮助呢？在终端巡视时，我们经常能看到一些不知名的蒸汽熨斗、榨汁机、迷你洗衣机品牌，它们款型单一，做工比较粗糙， 2007-10-23 09:03:40

	[营销方法] 外贸报价的几大核心要素
	1、产品详细，这其中包括了产品的名称，属性，材料，大小，重量，尺寸，包装，颜色，相关认证等，反正是与产品有关的都是我们需要的内容。 %26nbsp2、价格术语，这个不需要赘述了，反正就是那么几个，只要注意在计算包含海运费，保险费等费用的时候 2007-10-23 09:03:37

	[营销方法] 销售员手册：手机短信和电话营销
	在手机高度普及的商场，手机短信已经成为销售员开展业务的主要武器，已经有许多企业利用手机短信做广告，销售员利用手机短信问候客户联络感情，我今天要谈的是如何利用手机短信做好电话营销？以电话为主要销售模式的企业和销售员经常遇到的问题是，无法准确 2007-10-23 09:03:39

	[营销方法] 销售员手册：学会使用肢体语言销售
	在销售学中，所能使用到的符号很多，语言符号，表情符号，肢体符号，心理符号等等，一般的销售员都自然的运用这些符号，但优秀的销售员却是不断的学习这些符号，自觉的把这些符号运用到自己的销售工作中去，也取得了非常好的业绩。今天我重点给大家介绍肢体符 2007-10-23 09:03:40

	[营销方法] 销售员手册：你能读懂客户眼神吗？
	常言到:眼睛是心灵的窗户，在销售业务的洽谈和谈判中，往往客户的眼神会告诉你许多不会用语言表达的意图，你能经常的读懂客户的这些眼神，就会把握住许多成功的机会，也不会让你把时间花在不可能谈成的客户身上。刚开始做销售的业务员，往往在业务洽谈时， 2007-10-23 09:03:37

	[营销方法] 销售员手册：学会请客吃饭
	请客吃饭应该是销售员工作的一部分，许多没有达成的协议可以在饭桌上达成；许多合同细节上的争议可以通过吃饭解决；许多没有谈成的业务，可以通过一顿饭来谈成。因此请客吃饭，在销售员的工作中应该是非常重要的。可有许多销售员因为不会请客吃饭，反而适得其 2007-10-23 09:03:35

	[营销方法] 销售员手册：学会说话！
	看到这个标题很多人会不屑的想：开玩笑，说话还用学。可在现实生活中，许多人的失败，不够成功却是由于不会说话造成的。我们往往在谈论某个成功者时，有时会发出感叹：那家伙真会说话，人们都很喜欢他。可见说话对于每个人是非常重要的，对于销售员来说当然是 2007-10-23 09:03:35

	[营销方法] 销售员手册：你应掌握的基本武器
	常言到：商场就是战 2007-10-23 09:03:34

	[营销方法] 销售员手册：利用陌生拜访销售产品
	陌生性拜访销售应该说是一种比较原始的销售方法，但也是一种最实用最简单最能取得销售成绩的销售方法。至今许多小型企业和刚创业缺少销售资金的企业在运用。对于销售员来说，只要你做的是日常用品，能被消费者马让认可消费的产品或者刚进入销售员行列，还没有 2007-10-23 09:03:33

	[营销方法] 销售员手册：别让你的跟单变成骚扰
	跟单是销售的重要工作之一，对销售员的综合素质要求很高。跟单的目的是要拿到定单或者是联系老客户继续保持合作关系的手段。可有些销售员并没有在思想上重视跟单，有些销售员害怕跟单，有些对跟单太随意，有的甚至把跟单演变成了对客户的骚扰；这些做法不仅给 2007-10-23 09:03:33

	[营销方法] 销售员手册：把产品说得与众不同
	销售员第一次去拜访客户，如何介绍产品非常重要！这决定了客户对你产品的第一印象，如果印象好，就是第一次签不了单，只要继续跟就有希望。可第一印象不好，可能你后面的跟单难度就会非常大。那么如何介绍自己的产品呢？我认为最重要的一点就是把你的产品说的 2007-10-23 09:03:32

	[营销方法] 销售员手册：如何寻找客户?
	刚入行的销售员，首先要面对客户在哪里的问题？就是干了多年的销售员遇到新的产品，特别是新出现的产品，有时连行业都分不清楚。比如：我做了十多年的销售，当开始投资电子防潮柜这个项目时，就拿不准是要去家电行业还是家居行业去找代理商。因为，它和冰箱有 2007-10-23 09:03:32

	[营销方法] 销售员手册：提高沟通能力的技巧
	沟通能力是销售员必备的能力之一，也是销售员综合能力的体现。沟通能力强的销售员往往会把没有希望的定单变成自己的业绩；沟通能力差的销售员往往会把已经要作成的订单丢掉。那么如何提高自己的沟通能力呢？我觉得可以从以下五个方面努力。 1、提高自己的行 2007-10-23 09:03:31

	[营销方法] 销售员手册：你知道自己为啥不成功
	有许多销售员通过各种方式给我提了一大堆问题，归纳起来就变成了一个问题，怎样做一个成功的销售员？根据自己多年的销售经验，也翻阅了大量的销售学书籍，最终得出了一个结论：要学会掌握关键掌控的原则。只要在你的销售工作自至始至终的贯彻这一原则，你的销 2007-10-23 09:03:29

	[营销方法] 销售员手册：如何销售服务性产品？
	最近有四五个做服务性产品的销售员在我的博客中留言，希望我能谈谈如何做好服务性产品的销售？就这个问题我思考了很长时间，服务性产品顾名思义就是销售服务，就形态来说具有无形，后知，不象生产性产品那么直观，那么标准化；在许多销售员的心目中，总觉得无 2007-10-23 09:03:29

	[营销方法] 销售员手册：如何写销售日志？
	经常为销售员这个职业感叹，不仅需要承受巨大的业绩压力，而且要腿勤嘴勤还要手勤；不仅需要吃苦耐劳的精神，而且还需要渊博的知识；凡是优秀的销售员都是善于总结市场情况，随机应变的人，也是对自己的时间管理很好的人。想做到这些，我个人觉得离不开写销售 2007-10-23 09:03:28

	[营销方法] 销售员手册：如何写销售计划？
	在销售管理中，销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。销售计 2007-10-23 09:03:27

	[营销方法] 如何搞定四种不同个性的客户
	营销实战在销售过程中，了解并掌握客户的需求非常的重要，只有满足客户的需求才能促成交易。客户在买什么？为什么购买？如果面对销售人员？客户个性因素所施加的影响却不容忽视。这里我们说的个性（Personality），是指个人对情景做出反应的独特 2007-10-23 09:03:30

	[营销方法] 成功促销的六点建议
	首先需要明确的是促销活动仅仅是企业营销活动中的一个环节，它应该是作为企业的一种战术来运用，也就是说，企业首先应具备有顾客或市场导向的思路或意识，促销活动才能真正的发挥它应有的作用。第一，无论在哪开展促销首先应该维护好与卖场或经销商的关系 2007-10-23 09:03:35

	[营销方法] 家乐福经营的黄金定律
	家乐福的成功在于精细、科学的管理，主要表现在6个方面：选址的科学化，强大的商品管理机构，强大的电脑支持功能，简洁的组织结构、经营理念及高效现场管理，完整的企业文化和强烈的防损意识。家乐福与普美德斯合并，1999年销售额达789．7多亿美元 2007-10-23 09:03:38