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	从体育营销看安踏与耐克的差距
	作为成都的王府井(行情论坛)大街，华灯已上的春熙路，依然不断诱惑着行人的眼。醒目的过街天桥两侧，耐克和阿迪达斯的巨幅广告左右对峙，充分显示出两大体育用品巨头“争锋”到底的决心。距此广告不远的安踏专卖店里，漂亮的女店员告诉记者，安踏有一些篮球 2007-04-12 23:00:00

	三句话培训销售意识
	销售培训不是去研究产品灌输技术、宣传销售政策和制度、熟悉竞争对手和呆板地市场分析。关键是要“授人以渔”，教会销售人员如何自我培养“销售意识”——如何在众多的《黄金法则》中去领会和解读“销售真谛”，使文字（或语言）具备可操作的价值。现在中国 2007-04-12 23:00:00

	永不落伍的广告信条
	01.绝对不要制作不愿意让自己太太、儿子看的广告。 02. 诸位大概不会有欺骗自己家人的念头，当然也不能欺骗我的家人。己所不欲勿施于人。 03.广告是推销术，不是抚慰，不是纯粹美学，不是文学，不是自我陶醉，不是热衷于奖赏推销员真枪实刀的工作 2007-04-11 23:00:00

	产品推广1 1>1理论
	销售人员可能每天都在考虑如何使容量有限的市场创造更多的销量，其实最有共性的增量方法就是推广新产品，但是新产品如何才可以推广成功呢？新产品有三类；第一类是针对区域市场的“新产品”。既老产品进入新市 2007-04-11 23:00:00

	案例：区域经理怎样沉到市场里？
	俗话说“好汉不提当年勇”，然而我们在运作市场时总喜欢用过去的经验解决现在的问题，总喜欢把现在复杂的问题简单化，于是这些“想当然”往往断送很多营销经理的大好前程。教我如何不“想当然” 王成是幸运的，不管他自己还是公司的同事都这么认为；王成也 2007-04-11 23:00:00

	连锁销售离我如此的近！
	一九九六年，当我从学校毕业踏上社会的时候，遭遇了人生中的第一个激情－－传销！当时满大街的书店都在销售介绍传销的书籍，而且传销作为国外引进的一种新的销售形式，在国内倍受推崇，特别是那种一夜暴富的宣传，吸引了很多人的加入！这其中也有我的身影！ 2007-04-10 23:00:00

	雅芳：中国式直销的领跑者
	2007年1月18日，上海，雅芳中国宣布进入直销模式第二阶段，包括一系列全新的直销服务和技术升级，作为雅芳计划在今年3月推出的全球市场项目“明天更美好”的一部分。雅芳同时宣布其正式成为中国国家跳水队的官方合作伙伴，合作期为两年。雅芳称，其 2007-04-10 23:00:00

	品牌特许加盟的八大热门行业
	连锁加盟在中国已成为发展最快、市场空间最大、投资者最关注的领域。从目前各行业连锁经营的发展态势和投资人的加盟热点来看，便利店、服饰店、汽车养护、家装、房屋中介、教育培训、美容健身、餐饮、洗衣店等成为投资热门。传统行业继续走热，品牌维护、品 2007-04-10 23:00:00

	对品牌建设的四种误读
	误区一：名牌就是品牌名牌仅是一个高知名度的品牌名，而品牌包括更多的内容，知名度只是其中之一。品牌一词来源于古挪威文字“brandr”，意思是“烙 2007-04-10 23:00:00

	华南逐鹿欲称王排兵布阵雨满楼
	华南作为中国市场经济发达之地区，也是中国啤酒市场最发达之地区，人均消费量、品牌集中度、竞争程度和营销水平均为全国之最。据全国啤酒行业协会最新数据显示，目前全国啤酒业平均吨酒利润为70元，销量占全国总量8%的广东市场占据全行业近1/3的利润， 2007-04-10 23:00:00

	方便面品牌的机遇与风险
	21世纪，在中国方便面行业飞速发展的今天，机遇与风险并存，商机与挑战同在。方便面企业如何面对日趋白热化的激烈竞争，能否知难而进，抓住机遇，迎接挑战，是一个严峻考验。中国作为世界小麦生产和消费大国，方便面行业以每年转化全国小麦1／10的容量， 2007-04-09 23:00:00

	娃哈哈达能合作除了钱什么都没有
	“除了钱，什么都没有” nbsp宗氏所以提此议案，想必是源于其对与外资合作的深有体味。他总结娃哈哈与达能10年合作的话非常直白：除了钱，什么都没有。一直牢牢掌控着娃哈哈控制权的宗庆后，尚且如此满怀感触，人们不禁要问，那些对自己的企业已经丧失 2007-04-09 09:59:00

	医药品牌变革的五大主张
	赚钱！赚钱！赚钱！这是当今医药行业发出的无奈而急迫的吼声。然而，面临国家的监管和行业的改革，许多药企都在苦苦支撑，原本的粗放式经营手段已经到了穷途末路、日薄西山的生死存亡阶段。接下来，路到底该怎样走呢？其实消费者的需求其实是企业生存和发展 2007-04-09 23:00:00

	娃哈哈遭遇强势并购引发各方关注
	业界呼吁尽快立法明确恶意并购与行业垄断定义 nbsp娃哈哈遭遇强势并购事件日前引起各方关注，再次引起了我们对与外资合作的思考，如何保护民族品牌，规范外资并购成为我们必须严肃面对的问题。 nbsp我们现在关注娃哈哈并购，并不是要诟病当初两者的 2007-04-09 06:50:00

	哈根达斯：冰激凌中的劳斯莱斯
	100%原产地天然原料及2000多道工序，确保了哈根达斯冰淇淋的纯正口味。据悉，作为世界著名品牌的冰淇淋，哈根达斯对原材料的选择近乎苛刻――香草来自马达加斯加，咖啡来自巴西，草莓来自波兰，巧克力来自比利时，坚果来自夏威夷，绿茶来自日本，芒 2007-04-08 23:00:00

	解读媒体多元化风云
	媒体多元化风云成本走向？去年有一个挺热的词，叫做web2.0；分众与聚众“合众”；博客广告；车内广告……各种媒介开始出现。广告出现的位置越来越多。前不久的新闻中，不还有一位小天才把中国很多大学的食堂广告发布权买断了么。种种迹象表明，广告 2007-04-08 23:00:00

	一个销售菜鸟的自白……
	看了很多关于业务，销售和采购之类的文章以后觉得很有感触，也忍不住涂鸦几笔，本人不才，一个门外汉做业务，业绩非常一般，只能每月维持温饱，在一个小小的小公司，做着每天电话联系，上门演示，跟单促成的事情，千篇一律，想来也是很多XDJM也有相同的工 2007-04-06 23:00:00

	快速有效排除顾客疑义成交法
	销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以 2007-04-05 23:00:00

	销售政策并不是越松越好
	销售政策并不是越松越好很多人认为，销售政策越松，销售业绩就越好。有这种思想的人，当销售业绩不好时，往往就会放松一些原来比较紧的销售政策，寄希望于通过放松政策来吸引更多的顾客，来刺激业绩的增涨。但事实真如此吗？我们且来看这样的一个例子吧：到 2007-04-04 23:00:00

	乐百氏亏损：战略与文化的“双输”
	乐百氏再次成为万众瞩目的焦点。这家曾经以营销、策划而闻名全国，在“水世界”叱咤风云的企业，淡出国人视野多年之后的此次亮相却颇显尴尬——在其劲敌娃哈哈、农夫山泉在市场上高歌猛进的同时，乐百氏2006年亏损上亿元，原乐百氏的员工被法国达能大面 2007-04-03 23:00:00