纺织经理人textile.icxo.com报道
“谈判”拆开，谈和判即过程和结果。
谈判前，一定要摸清对手底盘。要深藏不露，提供书面的协议，并且拟定好。谈判中，要做到进退有度。陷入僵局时要懂得暂时搁置重要议题，分清主次，大局为重。谈判后，我们要记录谈判中的每一个细节，当断则断。
下面我就简单地介绍一下谈判的几种技巧：
一、会说不如会听
倾听是能够维持双方谈判最有效的手段了。它也是谈判中不向对方做出让步反而能获得大量信息的过程。因为只有细心去听对方说，才能了解那些无法在准备阶段得到的信息以及对方的意图、需求，然后决定该向对方说些什么。
二、以退为进
谈判者要善于把握谈判过程。必须把握谈判全部时间和最后时间的关系，合理估算每个枝节所用的时间，将最后10%的时间用来洽谈实质性问题。此外，还应注意小块儿时间谈判，大块儿时间休会和善用僵局牵制对方。
三、让步的原则和技巧
想成为一个精明的谈判人员，就得在让出第一步时就审时度势，努力争取以退为进，避免赔了夫人又折兵的情况。
四、出其不意
出其不意，提出最后期限；语气要坚定，不容通融；提出时间限制时，时间一定要明确、具体。用具体行动协助你所提出的最后期限，由谈判队伍中的领导发出最后通牒将更具威力。
五、让谁先报价
让对方先报价可以给你带来许多好处。什么情况下先报价有利：高度竞争和冲突；对方不是行家；发起人，投标者，卖方等等。
六、角色扮演
买方或卖方谁占优没有关系，关键是谁找到切入点。
以上几个技巧如果能掌握的话，相信你将是个很成功的采购人员。
