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商友南京洗化 在6月5日的时候发表了自己的困惑：如何和牛业务打交道？(讨论)她提到单位里有一个“牛”业务，在公司里工作了好几年，也算是元老级别的了！该牛业务员确实为公司带来了一些大客户，但是这些客户平时的关系维护和打点，均由他自己打理，不允许公司他人插手！动辄要求提高提成，甚至还偶尔威胁带走客户，搞的公司非常被动！而在化工业有一个不成文的规矩，如果是大客户，往往是采取月结或者一个季度结一次，如果有一个风吹草动，将会给公司带来极大的损失，请点查看 南京洗化的困惑！
我想这种情况应该是化工行业普遍存在的一个问题！凡是做的很不错的化工公司，都可能有那么几个比较“牛”的业务员，而比较“牛”的业务员，又往往能带来大客户，而大客户采取的的结帐方式又往往是又如商友南京洗化公司一样采取的是月结，所以很值的探讨！因而花部落发出如下两个情况的探讨：
第一种情况：如商友南京洗化这种情况，做为公司的销售经理该如何扭转被动局面？该怎样才能让公司减少由于牛业务员离职而引起的损失？
第二种情况：做为“牛”业务人员，你又是怎么处理公司与自己开发的大客户的关系的？你认为公司要给你提供什么样的环境或者给你什么样的政策，能让你更如鱼得水呢？
这种情况不知道在你们公司有没有遇到过？你们是怎么处理的！欢迎大家一起交流！
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